Занятие журналистикой высвобождает уникальные способности. Например, перед Новым годом в Киеве, рассматривая с расстояния 30 метров различные подарочные коробки, я могу безошибочно назвать фирмы, изготовившие их. Такое не под силу ни одному товароведу и ясновидцу. Если заинтригованы — поделюсь секретом. Оказывается, презентационные и подарочные коробки для всех товаров, какие только можно вообразить, в Киеве изготавливает лишь одно предприятие — «Світ Коробок».
Так что если на юбилее вашей корпорации, на торжествах по случаю дня основания министерства или на встрече выпускников вуза 1967 года вам вручили презент в красочной упаковке, можете не сомневаться — сделана она на предприятии, руководит которым киевлянка и выпускница Киевского инженерно-строительного института Светлана Ханат.
Среди заказчиков «Світу Коробок» — украинские отделения всемирно известных компаний Nokia, Motorola, Chesterfield, Camay... Отечественные фирмы можно перечислять до бесконечности. Достаточно сказать, что клиентами предприятия являются почти все украинские банки. Заказывали коробки Кабинет Министров и даже Генеральная прокуратура.
Урок рукоделия
Уникальность бизнеса объясняется просто: он очень трудоемок — большинство операций делаются вручную. Еще не придумано оборудование, которое бы справлялось с изготовлением коробок лучше, чем женские руки.
Суть производственного процесса понять несложно. Все мы на уроках труда в начальных классах вырезали из бумаги выкройки. Затем сгибая их, склеивали кубики, пирамидки и прочие фигурки. То же самое происходит и на предприятии «Світі Коробок». Разве что делается это с ювелирной точностью, невероятной скоростью и в больших объемах.
Помимо удовольствия, сходного с тем, которое дети получают на уроках труда, в «Світі Коробок» получают еще и зарплату. Сразу скажу: она достойная, но и начисляется не за пустое времяпровождение.
На одной из колонн, подпирающих потолок цеха, на общее обозрение вывешен лист с расценками на каждое изделие. Самая дешевая коробка стоит одну гривню. Вернее, столько работник получит за ее изготовление. Максимальная цена — 10 грн. Но в этом случае, конечно, придется потрудиться. Это будет уже не стандартная упаковка, а произведение искусства оригинальной формы и бархатное внутри.
Обычно коробки, попадающие к покупателям, выглядят ярко и празднично. Увы, картон, как правило, производится одноцветным. Поэтому картонные упаковки оклеивают сверху бумагой с логотипами изготовителя продукции, его эмблемами и т. д. Это тоже делается вручную (каждый угол заворачивается, любая плоскость разглаживается) и в определенном ритме, чтобы бумага успела пропитаться клеем, но не более чем требуется, — иначе поплывет краска или оклеенный слой будет рваться.
Все операции доведены до автоматизма, и приходится лишь удивляться, как из картонного плоского трафарета возникает то самое изделие, в котором счастливый покупатель несет домой новое приобретение. Это не только коробки для обуви. Все что угодно — конфеты, духи, подарочные наборы, шляпы...
Как вы уже догадались, этому не учат ни в одном институте. Опыт и навыки приходят с годами. Можно лишь представить, сколько было набито шишек, потрачено времени, испорчено картона и клея, прежде чем найден оптимальный вариант — для каждого вида картона, для каждой формы.
Мера мастерства
Светлана Мыташоп, работница «Світу Коробок» с мужем Валерием трудятся на предприятии уже 3 года. Они приезжие — из Светловодска Кировоградской области, где работали станочниками на мебельной фабрике. Зарплаты там были настолько низкие, что хватало их лишь на пропитание. А работа очень опасная, зачастую ременные приводы станков не защищены. «Бывало, что и пила во время работы слетала, — говорит Светлана. — К тому же всю смену приходилось дышать древесной пылью. Здесь же производство не вредное, разве что руки вымажешь в клей ПВА. Так он не токсичный — помыл руки, смазал кремом — и никаких проблем. Покупая обувь, я все время думала, что коробки делают на станках. Но теперь выяснилось, что одним из этих станков оказалась я».
Схема оплаты проста: расценки известны: сколько сделаешь — столько и получишь. Все зависит от трудолюбия и, конечно, от любви к тому, чем занимаешься. Немаловажно, что деятельность не монотонная, как это бывает на больших производствах, когда человек многократно делает на конвейере одну и ту же операцию. Здесь постоянно приходится переключаться на другие действия, да и изделия по форме и размеру разные — от громадных коробок до миниатюрных табакерок.
Мастер многим отличается от дилетанта. Но когда-то один неординарно мыслящий человек вывел математическую формулу такого различия. Она выражается в количестве времени, затраченном на изготовление единицы продукции — будь то железный вал, выточенный токарем, или изящный комод, вышедший из-под рук столяра-краснодеревщика.
Тогда я скептически относился к подобному утверждению. Но теперь, наблюдая, как работает Светлана Мыташоп, признал, что оно справедливо. Без сомнения, лично у меня хватило бы сообразительности и аккуратности, чтобы склеить коробку, — я бы все тщательно вымерял, все рассчитал... Но сколько бы на это ушло времени? У Светланы же они рождаются, словно по волшебству, в безостановочном мелькании рук.
Бархатный дизайн
Долгое время все операции на предприятии делались вручную, и лишь совсем недавно приобрели станок стоимостью 15 тыс. долл. для высечки картона. Произведен он в Китае. Аналогичные механизмы, выпускаемые в Европе, стоят в 7—10 раз дороже. Купить их за счет прибыли, полученной от ручного труда, нереально.
«Да и какой смысл приобретать его, — говорит директор предприятия Светлана Ханат, — когда наш отлично справляется с задачей, легок в управлении».
Конечно, никто бы не отказался и от станка, который практически без участия человека клеит коробки. Такое оборудование есть. Но цены на него заоблачные — полмиллиона евро. В случае его приобретения нужны заказы с миллионными тиражами. Увы, таких заказчиков в Украине нет.
«Я на выставках видела коробки, изготовленные итальянскими станками, — замечает директор «Світу Коробок». — Наши ничуть не хуже, даже лучше, потому что сделаны с душой».
Разглядывая яркие коробки и маленькие шкатулки, напоминающие те, в которых хранят ордена и драгоценности, — с бархатом, золотым тиснением и с прочими радующими глаз деталями, я пытался выяснить, кто разрабатывает их дизайн, и был удивлен ответом.
— Все это придумываю я, — призналась Светлана Ханат. — Заказчик лишь рассказывает в общих чертах, что бы он хотел получить.
— А почему не обращаетесь к известным дизайнерам и имиджмейкерам из пиар-компаний, названия которых почему-то обязательно пишутся латиницей?
— Мы уж как-нибудь сами. Там на заказчика напускают такого туману, что он, даже будучи академиком и киевлянином в пятом поколении, начинает комплексовать. Вдобавок ему еще обязательно объяснят, что с запланированной суммой за будущую услугу просто неприлично обращаться к специалистам их ранга.
На предприятии «Світ Коробок» подобные методы не применяют. Обстановка простая, скромная, одним словом — рабочая. Цех чем-то напоминает типографию или ее склад: повсюду бумага, готовая продукция, стеллажи, на полу обрезки картона. В кабинет к директору можно попасть, только пройдя через производственное помещение. Но и в нем не замечено атрибутов, призванных произвести впечатление на посетителя. Все просто: стол, компьютер, на полках образцы продукции.
«На самом же деле вопрос с дизайном не так уж и сложен, — продолжила Светлана Анатольевна. — Люди приходят с логотипом, который необходимо разместить на коробке, — это обязательное условие. Помимо того, у нас есть десятки, если не сотни, наработок, которые накопились за много лет. Варьируя ими, можно получить бесчисленное количество вариантов. А если придумаю что-то новое, то использовать его — никаких проблем. Нет необходимости согласовывать придуманное у вереницы начальников, — я сама себе начальница, за это и люблю свою работу».
Товар как реклама
На мой вопрос, где и как вы ищете заказчиков, Светлана Ханат призналась: «Они сами нас ищут. За восемь лет сама собой сложилась клиентура. Видимо, специалисты отделов одних предприятий делятся информацией с коллегами из других фирм. Часто обращаются рекламные агентства, которые помогают в проведении акций и каких-то мероприятий крупным компаниям. Нередко возникает необходимость в презентации продукции, к юбилею фирмы или очередному празднику преподнести подарки сотрудникам. Сделать это без красивой упаковки практически невозможно».
Удивительно, но со дня образования предприятия «Світ Коробок» никогда не проводили рекламных кампаний и даже не участвовали в специализированных выставках, в которых представляют себя даже фирмы, производящие только визитки. «Времени нет, — признается Светлана Анатольевна, — приходится много работать, иной раз по 14 часов».
Собственного помещения у «Світу Коробок» нет, поэтому арендуется часть территории Дома культуры завода «Ленінська кузня», что расположен на Рыбальском острове. Стоимость аренды растет, дополнительные затраты включаются в цену товара. Заказчики, прежде получавшие продукцию по одним ценам, такие изменения принимают в штыки, считая, что их едва ли не обирают. Но такова действительность — в убыток предприятие работать не может, люди должны получать зарплату.
Взрослые игры
Задаю Светлане Анатольевне вопрос: «Почему не избрали более доходный бизнес, допустим, не стали оптом торговать товаром, который производят другие? Это тоже хлопотное дело, но проще производства.
«Нет, к торговле у меня душа не лежит. Всегда хотелось что-то производить, пусть небольшое, но это должно быть только моим. Начинали мы с выпуска детских игр. Сперва я сделала игру для своего ребенка, а потом подумала: а почему бы не делать это для других детей», — ответила директор «Світу Коробок».
В первые годы независимости Украины обучающие игры для детей были большим дефицитом — российские уже не поставлялись, а челноки еще не привозили западные.
Игры получались красочными и интересными. Но, видимо, экономическое положение в стране — с купонами и талонами — было таковым, что родителям некогда было думать о расширении кругозора своих чад. Поставлять игры в Россию и страны СНГ тоже оказалось проблематично из-за чрезвычайно сложной процедуры сертификации и получения разрешений в ряде министерств, в том числе и иностранных. Хотя все специалисты признавали, что игры соответствуют европейскому уровню.
Первые три года производство не приносило доходов, как говорится, хватало только «на прожить», что, впрочем, по тем временам тоже было неплохо.
Однако за это время коллектив «Світу Коробок» научился изготавливать отличные коробки. За помощью в этом трудоемком деле стали обращаться другие организации — таким образом, один вид деятельности плавно трансформировался в другой.
Сегодня изготовление детских игр — то, с чего начинала Светлана Ханат, — занятие очень рентабельное. Раскладные картонки с фишками и кубиками продаются в несколько раз дороже их реальной стоимости. Как следствие — в этот бизнес пришли крупные компании, инвестирующие в производство огромные суммы. Конкурировать с ними не имеет смысла. Да Светлана Ханат и не хочет возвращаться в прошлое, вновь переориентировать производство. Она спокойно относится к тому, что одна из крупных компаний «позаимствовала» ее наработки и технологию производства детских игр.
«Ничего страшного, — говорит Светлана Анатольевна, — произошла специализация. Они сконцентрировались на производстве детских игр — каждые полгода осваивают новую. Мы же теперь изготавливаем коробки для этой компании. Таким образом, все довольны, надеюсь, — и читатели «2000» и их дети, которые получат подарки к Новому году в нашей упаковке».
